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PAMA利氏兄弟能够吸引更多终端客户

2021-12-16 来源:扬州机械信息网

PAMA:利氏兄弟能够吸引更多终端客户

PAMA:利氏兄弟能够吸引更多终端客户2012-03-27 第一工程机械PTPamapersadaNusanta是印度尼西亚最大的采矿承包商,从1993年开始管理着群岛各地的众多煤矿。因业务需要,PAMA每年都要购买大量的设备。PTPamapersadaNusanta是印度尼西亚最大的采矿承包商,从1993年开始管理着群岛各地的众多煤矿。因业务需要,PAMA每年都要购买大量的设备。但是如何卖出设备是PAMA需要解决的问题,于是他们走进了利氏兄弟拍卖行。

PTPamapersadaNusanta董事总经理SudiarsoPrasetio

印度尼西亚的煤矿资源在亚太市场位居第四,而PTPamapersadaNusantara是印尼一家非常忙的煤矿承包商。该公司负责全印尼四分之一左右的煤炭生产。2007年,仅印尼的煤炭生产就达到了1.8亿吨。

因此,面对如此多的工作,像PAMA这样的公司需要大量的设备才能满足工作所需。目前他们拥有2000台设备。

PAMA的董事总经理SudiarsoPrasetio说:"我们的机器24/J、时不间断运行,天天如此,我们总是需要新的设备,制造商的生产速度又不够快。"

每当买进新的采矿设备,PAMA需要卖掉部分旧的设备。他们通常每年卖掉200到300台设备。过去他们通常使用中介公司,但是需要等很长的时间。

"2005年,我们决定通过利氏兄弟拍卖会出售设备,因而每个人都知道利氏兄弟,而利氏兄弟又了解采矿业,"他说,"第一次参加无底价拍卖时我们心里有点害怕,但现在我们自信多了。第一次时我们不知道会发生什么,但现在我们知道有许多买主参加。"

多年来,利氏兄弟已经为PAMA举行了多次拍卖会。利氏兄弟在新加坡举行的五次拍卖会中,有四次是专门为PAMA举行的。

"我们宁愿让利氏兄弟在一天内把我们的设备全部卖掉,也不愿通过中介公司,"Sudiarso说,"上几次拍卖会是从新加坡向迪拜同步播出的。我们注意到从中东参加竞拍的也不少,这也给我们带来了很多机会。"利氏兄弟能够吸引终端用户,吸引的终端用户越多,卖出的价格就越好。"

PAMA希望在参加利氏兄弟拍卖会时有一个最低保证:"有了这个保证,我们才能取得平衡。我们的部分设备专业性较强,有的设备卖的价格高点,有的卖的低点,因此有了这个保证我们才能盈亏相抵,我们才能够接受。总的来说价格还算不错,我们对拍卖结果感到满足。"Sudiarso说。

英明的业务决策和精明的投资给PAMA带来了回报,最近,公司扩大了自己总部的规模,新建成了一幢五层高、7000平方米的办公大楼,可容纳400名总部员工。PAMA目前有10000名员工,分布在10多个项目内。

"我们非常喜欢自己的新办公室,"Sudiarso说,"同时,我们更加喜欢自己建立的公司,因为我们能够为PTAstraInternationaITbk和其他股东带来丰厚的回报。"

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