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何清华产品研发及定位一定要与众不同

2022-04-22 来源:扬州机械信息网

何清华:产品研发及定位一定要与众不同

2007年12月4日,Conexpo2007亚洲工程机械博览会在广州琶洲展馆召开,国内外众多知名工程机械品牌在此大显身手。期间,山河智能在展会现场发布了最新的企业VI标志、最新产品,特别是山河智能概念..2007年12月4日,Conexpo2007亚洲工程机械博览会在广州琶洲展馆召开,国内外众多知名工程机械品牌在此大显身手。期间,山河智能在展会现场发布了最新的企业VI标志、最新产品,特别是山河智能概念型挖装机在美获奖,更加吸引了众多工程机械行业人士的目光。为此,业内媒体记者共同采访了山河智能领军人物、董事长何清华先生。

山河智能董事长何清华接受媒体采访

与时俱进 山河智能启用新VI

记者:山河智能企业的新旧标识都代表了怎样的含义,为什么会考虑设计新标识?

何清华:我们最早的标志是在公司刚刚成立还非常小的时候,觉得我们应该有个标志。当时,我们还是租赁的厂房,就找了一个刚刚毕业的小姑娘,让她帮我们设计个标志。我们山河智能关键是英文的商标,山河这两个字有点谐音,然后也有比较好的意义,她就写了这个LOGO。这个LOGO也有一个特定意义,有个动态的感觉。从设计上来看比较稳重,红色也显示出了激情、奔放。我记得这个设计当时给了300块钱。

经过这段时间的发展,参考世界上品牌企业的商标,都是随着企业的成长有一定的变化,但又并不是完全变。所以,我们请了比较好一点的北京正邦广告公司在原有的基础上进行变化,使原来的LOGO变得更加稳重,文字也变得更加规范。另外,为了推进国际化的进程,应该强化国际化,把山河的文字变成了LOGO,这个LOGO应该说是目前国际上比较流行的,同时再适当地变形,色彩、字形,包括W上面加一点,体现了企业向上腾飞。LOGO的设计历时比较长,前后做了三四种,最后选择了这种。商标也反映了企业在向前推进,体现了企业新的变化,体现国际化。再加上对企业文化进行规范化,能够使标识系统化。

支持关键部件国产化

记者:您如何看待关键部件国产化这个问题,山河智能是否会支持、甚至是参与关键部件国产化?

何清华:作为工程机械的主机厂,无论是国内还是国外的企业,在极个别的少数企业,生产一部分发动机和零部件以外,绝大部分厂家都是国际化采购的模式,这个是不容置疑的。我们山河智能自己采购国际品牌的发动机元件,这个本身不影响。但是从中国这么大个国家来说,在这个方面没有高端的关键配套件,肯定是很不正常的现象。我们的上游产业是更通用的一个产品,基础件产业,在这个产业的发展当中,我认为国内的工程机械主机厂应该适当地参与这个产业的发展。从这个角度来说,如果这个产业发展了,对我们山河智能自己也有好处,如果我们自己有能力的话也不会放弃这个机会。但是,目前对中国目前的现状来说,要发展实现关键零部件国产化,赶上国际水平还比较难,还需要有一个长期的过程。

记者:现在山河在建的配套产业园是什么样的运作模式?

何清华:准确地说是第二产业园。第二产业园中间有整个产品线的配套企业,另外我们也有一部分产品在那里生产加工。我们在配套的概念上相对原来国内的企业我们还是有自己独特之处。我们并不认为和配套企业是买卖关系,而看成是我们生产的外延,是我们的战略合作伙伴。既然是这样的关系,我们就强调配套企业跟我们特别是制造业比较关键的配套件,或者是自我设计相关的零配件,强调战略性的合作伙伴,强调紧密程度。对这些配套企业,我们不是纯粹的买卖关系,我交给你图纸,你就按照我的要求生产。

配套企业在中国往往是比较幼小的,在管理、技术方面是欠缺的,需要我们采取对产业扶持的态度,所以我们排除管理人员和技术人员,这样来做可以形成紧密的合作关系。对知识产权的保护,对生产体系的完善都有非常大的好处。后来我们发现外资企业在中国基本上是采用这种模式,比如日资企业,我考察了山东、江苏这些地方,他们相对是比较紧密的关系。

今年我们刚刚通过了增发,相当一部分用于以小型挖掘机为主的小型工程机械,就是我们目前第一产业要建成小型工程机械产业园,把其它的产品整合到外面去。要对布局做一个比较大的调整。我们的小型的工程机械毕竟发展时间比较短,空间还是比较小,工程机械的拓展,产业的规划必须要做一个比较大的调整。

进军中挖市场

记者:山河智能主要产品的定位是小型挖掘机械、桩工机械、凿岩机械,此次中型挖掘机的推出,是不是说明山河智能在战略方面是不是有所调整?中挖市场竞争很激烈,山河智能有什么样的规划?

何清华:因为我是从做产业的角度来说,应该是比较稳妥的产品扩张,在原有的比较熟悉的领域,建立研发、制造、管理各方面的基础,再向比较相近的去扩展。作为中型挖掘机,在我们建立小型挖掘机这几年来在研发、制造、管理、营销积累的一整套经验,进入中型挖掘机是很自然的。相对当时2001年做小型挖掘机的时候,我们公司所具备的整个平台可以说是不可同日而语。当时是非常困难的,我们付出了艰苦的努力。目前做中型挖掘机,应该说我们的实力已经得到了一个飞跃,中型挖掘机实际上也是一个实力的体现,因为中型挖掘机在工程机械中举足轻重,很多企业是靠它奠定自己的地位。像卡特彼勒、小松,以及韩资企业大宇即现在的斗山、现代,所有的中型挖掘机企业都是这样的,这样一个领域是长久都存在的,也是实力的象征,人不能干预,同高端的产品去比赛。山河智能凭借原来小挖体系的建设,实力可以充分展示。事实也证实了我说的这一点。

我今天来了之后听到我们公司一些同事说,昨天有很多国内外的来看了,都不相信我们的中型挖掘机是第一台,因为上次展会我们没有。在去年年底开始酝酿这个事情,真正开始制造是在九月份,但是这两款机型最大的特点是绝对不是仿制的,

整个外形设计,我们的设计体系是非常完备的,有一帮专门做工业设计的,做了很多方案,技术中心的骨干,包括我自己都要参加评审。这个设计是不是具有比较先进的特点,是不是与众不同。然后,对于颜色的选择以及图案的选择,都要精心做设计。这个过程是比较长的。定下来以后,包括这么大的模具都是在这么短的时间内做出来的,这在挖掘机史上是绝无仅有的,别说是国内,就是在国外也是没有的。这点充分体现了山河智能的技术创新和真正的实力。现在大家都在谈自主创新这个话题,它的深度、广度应该说都是比较突出的。

“变形金刚”版两头忙

记者:SWEL55挖掘装载机获得了美国“国际杰出设计大奖金奖”,充分展示了山河智能的实力。这个产品有什么不同?对山河智能的发展有什么意义?

何清华:首先这个工作装置的创意还是来自于荷兰的小公司,但这并不是一个产品,这个创意同时跟一个世界上的500强公司签订了合作协议,但是到现在都没有拿出具体的东西来。我们给这个创意的工作装置、加上控制系统以及动力系统等联合起来的整机系统。要各系统和谐地融为一体,难度是很大的。通过努力,我们在一年的时间之内就推出来了。这次在上次宝马展的基础上又做了很大的改进,体现了我们公司的创新模式,原始创新、集成创新、开放创新、持续创新,充分体现了我们在创新方面的实力。这个概念确实是非常的新颖,所以我们叫它新概念机。原来是一头装载,一头挖掘,现在装在一头,简单地说,就像是一个变形金刚一样,很快就可以由一个挖掘机变形成一个装载机。

这个产品说实话,因为它的功能那么复杂,应该说是一种非常高端的产品,价格会比较高。据我们的分析,这种产品首先应该会在发达国家,特别在欧洲、美洲地区,国外就喜欢这种东西,在国外逐步启动这个市场还是很有实力的。对于中国,要在短时间内接受它还比较难。这个产品的量没有那么大,但至少是代表了山河智能在技术开发上有很高的研发实力。汽车界也有概念车,不一定大家都去买,但它代表了企业的制造水平,至少这个效果达到了,更何况我们确实能够占领一部分高端客户市场。像我们在瑞典、北欧的一些代理商,他们对我们的机型就非常感兴趣,把我们的机器买过去,经过技术改造,增加功能,应该说为客户群体带来了高端的产品。随着不断的发展,量也会越来越大。

积极稳妥 企业良性发展的秘籍

记者:怎样保证企业良性发展,请介绍一下您的经验。

何清华:我认为我们企业的核心竞争力,自主研发,精益制造,诚信经营,这三个比较优势。保证企业的发展产品是最重要的,产品的差异化是非常重要的。中国工业化进入的时间比较短,大家追求快速的发展,那么最快的方法是简单的模仿,克隆的速度比较快,在初级阶段也很自然,因此产品雷同化非常严重的。我在我们的设计中心经常说,你设计东西首先想到不要跟别人一样,这是我经常和设计人员灌输的。当然都有一个互相借鉴的过程,并不是克隆的过程。我们做的东西不能和别人的一样,一样的话就会心里不舒服。比如宏观调控期间,我们仍然保持了高速增长,差异化是最重要的。像我们的静力压桩产品,就是一个非常原创性的产品,我带老外参观的时候,他们对这一点就非常赞赏。我到他们的企业看,他们说企业是如何发展起来的,我们的产品起点要比他们高。

营销方面,我们企业目前在强调积极稳妥。我们旋挖钻的价格、付款条件等等比同行业其他企业要高,我们中型挖掘机也坚决不走低端路线。低的付款条件确实给我们带来了很大的麻烦,比如我们企业账面赚了1000万,200万在自己手上,800万在客户手上。而如果我们赚了500万,有400万在我们的手上,那我就多200万在现金流上。今年我们又顺利增发了,也是行业内没有过的。我们有很好的现金流,增发的项目已经提前启动了。如果我们降低价格,降低付款条件,我们的产值增加三分之一绝对没有问题,但是我宁愿保持积极稳妥的发展。

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